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営業マンの価値行動比率は、わずか20-40%

そんなことはないと、思われるかもしれませんが、事実なのです。
要するに、1日の60-80%は、非価値業務ということです。

この問題にメスを入れるのが、『営業生産性の向上』です。
製造業で、工場の『ムダとり』をやっていない企業は、ほとんどありません。
それに対して、営業部門での『ムダとり』は、ほとんど実践されていないのです。
その結果、営業現場には、ムダだらけ!

次の8つのムダが、はびこっているます!

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