コンサルティングについて
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営業マンの価値行動比率はわずか20-40%
そんなことはないと、思われるかもしれませんが、事実なのです。
要するに、1日の60-80％は、非価値業務ということです。
この問題にメスを入れるのが、『営業生産性の向上』です。
製造業で、工場の『ムダとり』をやっていない企業は、ほとんどありません。
それに対して、営業部門での『ムダとり』は、ほとんど実践されていないのです。
その結果、営業現場には、ムダだらけ！
次の8つのムダが、はびこっている！
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