随分前にある企業の企業再生に取り組んだ。
練りに練った戦略とアクションプランで、
社員のみんなは、どんどん行動した。
そして、確かな利益を生み出した。

1　製品群別競争戦略の策定と実行
2　業界・ライバル・チャネル・自社の情報活用システムの構築
3　商品開発・研究開発体制の抜本的見直し
4　営業本部の有益性向上と営業ライン力の強化
5　品質による競争優位性の発揮
6　安定供給を実現できる調達戦略の策定と実行
　（1）工場の再編
　（2）調達リードタイムの短縮
　（3）メイン工場の競争力強化
7　在庫圧縮によるキャッシュフロー改善
8　物流諸問題のスピーディーな改善
9　徹底した全社トータルコストの低減
10　全社におけるR（リサーチ）-PDCAシステムの構築

戦略キーワードは、下記の通り。
①独自の競争戦略　②No.1製品づくりへの挑戦
③コストダウンの徹底　④スピードマネジメントの実践
⑤コア・コンピタンスの確立→競争優位性発揮

今でも、ど真ん中で使える「フレームワーク」である。

低収益に苦しんでいる、ある製造業。

その理由は、下記。
①損益分岐点売上が上がっている
利益が出にくくなっている

②①の理由
●限界利益率の低下
●固定費の圧縮遅れ

③売価設定原価より発生原価が高い
●変動費の超過
●レート設定の不備
●稼働率低下で発生レート高騰
●作業時間の短縮の遅れ
●損失・間接・価値の3区分管理の不備

④顧客別損益、工程別損益、製品別損益が、わかっていない
これがわからなければ、具体的対策の打ちようがない

マネジメントと現場のダブルアプローチでの、
経営改革が急務である。

新型コロナの影響で、経営活動における制約・障害はあるが、
企業としては、今できることにベストを尽くすしかない。

社員一人一人のパフォーマンス（行動・成果・効率）を、
落とさないことが重要である。

「今、できることは何か」、「今、やることは何か」を、
具体化して、確実に遂行する。
営業・技術・製造・品質・管理での課題は、
たくさんあるはずである。

危機感を有して、企業としての成長を図ることが、
最大のリスク回避となる。

管理職で、チームの成果が決まる。
管理職には、5つの顔がある。

①リーダーとしての顔
②仕事のプロとしての顔
③部下の上司としての顔
④上司のパートナーとしての顔
⑤Ｒ（リサーチ）-ＰＤＣＡ責任者としての顔

①～⑤のバランスと、合計点の高さが重要である。
セルフチェックからの、やること決定、実行、継続、工夫で、
管理職のプラスの影響力は、大きく高まる。

赤字企業、赤字になりそうな企業の、
お手伝いをさせていただく機会が多い。

そんな時、損益分岐点売上を下げるコンサルを徹底する。
たとえば、

　①固定費　100億円　→　98億円　2億円圧縮
　②限界利益率　50.0％　→　53.5％　3.5Ｐ改善
　③損益分岐点　200億円　→　183億円　17億円ダウン

改善前、売上200億円で、とんとん（黒字ゼロ）だったのが、
改善後、売上200億円で、9億円の利益になる。

損益分岐点売上は、低いほど利益が出やすい。
利益が出やすい収益構造に変える。
損益分岐点売上は、わかりやすく、簡単な指標である。
赤字企業、赤字になりそうな企業は、
重要な経営課題の一つとして、
「損益分岐点売上を下げる」に着手することを、
おすすめする。