ライバル企業との競争が激しくなっている。
「営業力×製品力」で、立ち向かわなくてはならない。
今回は、営業力について記す。
営業改善の切り口には、下記がある。
①訪問先 ②訪問量 ③資料 ④トーク
⑤取得案件数 ⑥受注件数 ⑦受注率 ⑧1件当り受注金額
⑨営業マンのモチベーション ⑩スキル ⑪センス
⑫営業プロセスと結果の分析ツール ⑬やること設定力
⑭適材適所 ⑮上司のアドバイス力 ⑯成功事例の共有化
⑰R（分析）-P（計画）D（実行）C（チェック）A（改善）の実践力
改善対象を的確に定め、問題を解決することで、
売上拡大の可能性は、格段に高まる。
